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收购搜狐旗下搜狗?360要流量

从2月16日第一次传出奇虎360(以下简称“360”)有意收购搜狐旗下搜索业务搜狗开始,在将近半年的时间里,这个问题在各种传言中被回答,但尚无准确答案。

360的回答是买。“现在的时机特别好,”360的一名副总裁对《第一财经周刊》称,由于360竞购搜狗的方式是“现金+股票”,而360的股价正在高位—现在360的股价已经接近70美元,而去年此时,其股价还不到20美元—只不过“交易结果不是360一家控制的,连老周也说不准能不能买成”。

即使搜狗CEO王小川再三否认了此次收购,但360却明确表示确有其事。“老周的手被水母蛰那事儿你知道吧?”360创始人周鸿祎的宣传助理尹小川对《第一财经周刊》说,那会儿其实周鸿祎就是乘张朝阳的游艇出海,跟张讨论收购搜狗一事。今年3月,从海南归来的周鸿祎曾经举着红肿的手臂见过媒体。

 

360的创始人周鸿祎爱用军事词汇,爱研究战争史。在这家公司以往的历史中,它常用的策略,就是联合“敌人的敌人”来打击对手。8月3日,网易宣布,网易有道搜索将采用360搜索的结果。简单来说,可以理解为网易有道把自己的搜索框位置及其流量卖给了360。即使不会有立竿见影的效果—根据CNZZ的数据,网易有道搜索今年6月的市场份额不过0.25%,名列第8—这也显然是360对百度的又一次进攻。

而如果收购搜狗成功,那么360在搜索市场的份额将超过1/4,将成为巨头百度更致命的威胁。

但在收购的同时,360也在不断成长。360在2012年8月上线搜索业务时一举拿到了7.5%的市场份额,而根据CNZZ的数据,其2013年6月的份额已经上涨到17%。而百度的份额则从81%下降到了今年6月的?66%。

至少在谷歌退出中国之后,搜索是一个相当成熟、用户惯性已经很强大的市场。百度稳居第一,市场份额在80%左右。无论是腾讯的搜搜、微软的必应,还是雅虎搜索,挣扎多年,其市场份额高的也不过?3%。

而360和百度的体量也有着巨大差别。2012年,百度营收为223亿人民币,净利润为110亿元;360在2012年的营收约为20亿人民币,净利润约为2.9亿元。360也不是一家好名声的公司。业界往往给360和周鸿祎贴上“流氓”、“不遵守规则”和“好勇斗狠”的标签。

但这家与腾讯和百度这种巨头斗争的公司,却是2011年年底到2012年年初那波赴美上市的中国概念股中,唯一一家强力上涨的公司。而以8月5日的股价计算,360的市盈率高达177倍,而百度为29倍。高估值,通常意味着投资人对一家公司未来前景的信心。

2011年3月,360在纽约证券交易所上市之时,就已经危机四伏。这家公司努力向投资人讲述了自己的用户高达4亿,是互联网第三大公司的故事,但其商业模式却存在缺陷—把用户量变成收入的途径太少。

360的商业模式,主要就是网络广告和互联网增值服务。互联网增值服务主要是联合运营的游戏,占其总收入的1/4;网络广告占了2/3,主要是网址导航站的广告费,以及360的搜索框为搜索引擎导流量的收入。

360搜索框的分成来源,原本有百度和Google两家,但当Google于2010年1月宣布退出中国后,百度决定不再为360导去的流量付费。2010年一季度,百度的流量获取成本占营收的比重从2009年四季度的16%,迅速回落至9%以内。之后在2010年8月,360还曾起诉百度拖欠其合同期内两个季度的费用。

在百度决定停止付费后,360搜索框的流量就全部导向了Google。但因为Google退出中国后,服务器在香港,常常不稳定,而360的收入是根据搜索结果点击分成而来,打不开网页也意味着360在收入上的损失。

360一度跟Google提要求,采购Google的搜索产品并付费,由360来根据政府要求做信息过滤,但被Google回绝。它也曾试图跟微软的Bing合作,不过由于周鸿祎对大公司作派有忌惮,听说可能要“谈个一两年”,还没有转入实质性商务谈判就被“吓跑了”。

搜索不是一个容易做的产品,首先需要科学家去研究算法、把产品做出来,之后则是对搜索结果耗时耗精力的校验修正过程,需要“堆人、堆时间”。

做搜索引擎,涉及机器学习、服务器、用户体验、搜索质量运营、反作弊等多个领域。一名前Google员工举例说,Google的机器自动识别已经做得很好,因此Google的员工只要看机器挑选出来的问题网站就行,即便这样,Google在中国做这项工作的工程师仍有30多人,此外美国还有几十人配合。而百度的技术和效率不如Google,如今百度已经是一家有一两万人的公司;搜狗上千名工程师中,有八成都是在做搜索业务。而360在2011年3月上市时员工数是800人。

“我有两个观念:如果一个事儿别人已经做了很久,很成熟,你没啥机会。所以在很长时间里,我对搜索都没有看到颠覆式创新的机会。”周鸿祎曾说。

周鸿祎甚至一度找腾讯想跟搜搜合作,他当时在马化腾的办公室里分析说,“百度已经有气候,有品牌了,搜索的质量要做得接近或等于百度,即使这样也不可能打胜。”周鸿祎认为就像颠覆Google的是Facebook一样,能“颠覆”当下巨头的一定不是同类产品,而是不一样的东西。周在上市后也多次跟媒体确认,说自己认为360的未来、自己的工作重心在手机端上。

不过,2011年8月发生的一件事却改变了360对搜索业务的看法。2011年8月时,央视多个节目频道开始抨击百度的虚假广告,尤其是虚假医疗广告。周鸿祎这时候觉得机会来了。“到了2011年下半年,我们基本上决定要把搜索恢复起来了”,他说。

2012年8月16日,360的搜索业务上线。但这家公司一反常态地拒绝了几乎所有媒体采访。

它默默地先增加了百度、Google、有道等几个搜索选项,然后又把这几个显眼的横列选项改成了操作更麻烦的下拉框选项,并最终把默认项换成了“综合搜索”—不少用户以为这是对几个搜索引擎结果的优化组合,但其实这就是360自己的搜索。

 
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